Spletna mesta za množično financiranje, kot so Kickstarter, GoFundMe, Patreon in IndieGoGo, so bila izjemno uspešna pri zagotavljanju sredstev za številne osebne in ustvarjalne poslovne projekte, vendar ne morete pričakovati, da boste svojo idejo preprosto vrgli na splet in opazovali, kako se denar priliva.
Vodenje uspešne kampanje na Kickstarterju zahteva ogromno načrtovanja in dobro uravnotežen potek dejanj za ustvarjanje zanimanja in oglaševanja za vaš projekt. Zahtevate denar podpornikov na podlagi ideje in trditve v dobri veri, ki ji boste sledili, zato v svojo predstavitev na Kickstarterju vložite čim več časa in truda.
Ideja ni dovolj: imeti morate dokaz o konceptu
Razen če ste nekdo z legendarnimi dosežki, kot je Tim Schafer, in lahko zberete 3 milijone dolarjev samo z močjo svoje zapuščine, želi skupnost Kickstarter videti več kot le idejo, preden vam ponudi svojo podpora.
Ideje so drobiž - izvedba je težji del, in če želite, da je vaš projekt uspešno financiran, mora potrošnik vedeti, da lahko uresničite svoje obljube.
Popeljite svoj projekt, kolikor je le mogoče, preden ga objavite na Kickstarterju ali IndieGoGo. Oglaševalske akcije z največjo stopnjo uspeha so tiste, ki so ob lansiranju najdlje.
Predstavitev je treba izpiliti
Če nimate kamere, ki bi lahko posnela video profesionalnega videza, pomislite na najem DSLR-ja in spodobnega objektiva za nekaj dni. Številna spletna mesta dajejo v najem resnično dobro opremo za fotoaparate po zelo ugodnih cenah – izkoristite to!
Če niste kos nalogi, razmislite o tem, da najamete nekoga, ki bo to opravil namesto vas. Ne oklevajte ideje, da bi za svojo predstavitev porabili malo denarja. Tveganje obstaja, a če bo to spodbudilo vašo oglaševalsko akcijo, se na koncu splača.
Poleg videoposnetka naj bo vaša predstavitev vizualno privlačna z dobro izdelanim logotipom, skladno barvno shemo in obilico večpredstavnosti. Skice, konceptualna umetnost, 3D-modeli, snemalne knjige – te stvari lahko resnično prispevajo k predstavitvi in vaša predstavitev mora biti tako dobra, kot je le mogoče.
Več sredstev kot potrebujete, večjo ozaveščenost potrebujete
Najboljša predstavitev na svetu ne bo prinesla uspešne kampanje, če je nihče ne vidi, in več denarja ko zahtevate, več podpornikov boste morali najti.
Najboljši način za dvig ozaveščenosti, ki je potrebna za velik razvojni projekt, je, da prejmete legitimno medijsko pokritost s strani novic v industriji, kot so Kotaku, GameInformer, Machinima itd.
Naredite natančen seznam vseh publikacij, ki si jih lahko zamislite v niši, ki ji poskušate služiti. Sestavite nekakšen novinarski paket in ugotovite, kako lahko dosežete spletna mesta na vašem seznamu. Več intervjujev kot boste dali in osrednjih objav boste dosegli, bolje boste.
Razmislite o ustvarjalnih načinih, kako uresničiti svoj projekt. Ne bojte se prositi za vložke ali omembe, tudi od dobro znanih osebnosti (zlasti od dobro znanih osebnosti!).
Razvijte dobro zaokrožen tržni načrt
Kupite domeno in nastavite ciljno stran z obrazcem za prijavo po e-pošti. V spletnem trženju obstaja že uveljavljena fraza, da je "denar na (e-poštnem) seznamu," in ko dejansko imate izdelek, ki ga poskušate promovirati, je v tem veliko resnice.
Privabite čim več ljudi na svojo ciljno stran in poskrbite, da bo stran dovolj zanimiva, da bodo želeli izkašljati svoje kontaktne podatke.
Poleg Twitterja in Facebooka začnite nalagati postopne posodobitve napredka na YouTube in Vimeo v tednih pred vašo kampanjo. Čim pogosteje se vrnite na svojo ciljno stran, ne da bi bili vsiljeni – forumski podpisi in profili so popolni za takšne stvari.
Ne oddajte v živo prezgodaj, a tudi ne čakajte predolgo
Nazadnje razmislite o tem, kako merite čas lansiranja.
Ker vam Kickstarter in IndieGoGo omogočita nastavitev končne dolžine kampanje za zbiranje denarja, je pomemben natančen čas.
Začnite s trženjem vsaj nekaj tednov prej in nato zaženite svojo kampanjo ravno takrat, ko bo ozaveščenost javnosti dosegla vrhunec. Vendar ne čakajte predolgo. Če veste, da bo vaš projekt na primer predstavljen na dobro obiskanem spletnem dnevniku, poskrbite, da bo vaša kampanja začela delovati vsaj nekaj dni vnaprej.
