Ključni izsledki
- Regionalne cene določajo nižje cene za države z nižjimi plačami.
- Programska oprema je popolna za prilagodljive cene.
- V Braziliji je iPhone dvakrat dražji od tistega, kar stane v ZDA.
Aplikacija za telefon ali programsko orodje za vaš računalnik stane v Afriki enako kot v ZDA in Evropi, pa vendar povprečne plače niso niti blizu.
Ali bi morale aplikacije res povsod stati enako? Če je povprečna plača le 300 dolarjev, nima smisla zaračunavati 60 dolarjev za video igro. Pa vendar, tako to deluje. Znižanje cen, da bi bolje ustrezali kupni moči domačinov, ni samo moralno boljše, ampak je dobro za podjetja in bi lahko pomagalo v boju proti piratstvu.
»Če pogledam nekoga v, recimo, Bangladešu, ki v enem dnevu zasluži približno toliko kot jaz vsako minuto, ko sem živ,« piše razvijalec glasbene programske opreme Chris Randall na Twitterju, »ga pravzaprav sprašujem ali ji, da plača enako za [našo aplikacijo Dubstation], kot sem jaz plačal za svoj Prophet 10 [sintetizator za 4300 $]. To se preprosto ne zdi prav."
Regionalne cene
Regionalne cene ali lokalizirane cene niso nove. Indeks Big Mac, ki ga je Economist predstavil leta 1986, primerja ceno mlahavega, mokrega hamburgerja v različnih državah. Od 3. decembra, na primer, Big Mac na Švedskem stane enakovredno 6,23 USD, medtem ko v Egiptu samo 2,68 USD.
Včasih se razlike v cenah pokažejo zaradi lokalnih davkov. ZDApodjetja pogosto navedejo cene pred obdavčitvijo, medtem ko v Evropi navedejo ceno z DDV, kar je običajno. Zaradi tega se zdi, da so cene v tujini precej višje in včasih so. Brazilija na primer visoko obdavčuje tehnološko blago. IPhone 12 Pro Max s 128 GB stane v ZDA 1.099 USD, v Braziliji stane 10.999 Real ali približno 2.144 USD.
Leta 2014 je trgovina z digitalnimi igrami GOG predstavila paket poštenih cen, ki je bil rešitev za regionalno določanje cen. GOG je to uspelo tako, da je enako plačal založnikom in sam absorbiral regionalne popuste. Vendar pa je lani opustil shemo, ker si ni mogel več privoščiti, da bi nadoknadil razliko, ki je po njegovih besedah v povprečju znašala 12 % v vseh igrah in je bila kar 37 %.
Uporabnik Reddita Morciu je povzel problem neregionalnih cen v tej objavi na forumu v času predstavitve GOG (1,00 € je približno 1,21 $):
"Kot Romunu se mi zdi popolnoma noro plačati 50-60 evrov za igro.[…]. Na mesec zaslužim okoli 230 evrov, največ, kar lahko zapravim za igro, je okoli 20 evrov (tudi to je redko) ali običajno 10-15 evrov. Moram dolgo premisliti, preden kaj kupim, in običajno dobim stvari dolgo po tem, ko so bile izdane."
Randall, ki je eden od ustanoviteljev podjetja za glasbeno programsko opremo Audio Damage, se strinja in pravi: »Ni razloga, da nekdo na Češkem, ki ima dejansko eno tretjino kupne moči povprečnega Američana, boste prejeli enako donosnost naložbe kot nakup vtičnika.«
Strojna in programska oprema
Če prodajate strojno opremo ali kakšen fizični izdelek, so vaši stroški morda fiksni, zaradi česar je težko znižati cene, da bi bolje ustrezale regiji, v kateri prodajate. Toda s programsko opremo, ko je naložba končana končano, končano. Še vedno imate tekoče stroške razvoja, vendar je strošek posamezne licence za prodajalca dejansko nič. In ali ni bolje prodati licenco po četrtini običajne cene, kot da ne prodate ničesar?
Uvedba regionalnih cen je enostavna. Toda Randalla sem vprašal, ali ga skrbi goljufija?
"Ne posebno," je povedal Lifewire prek Twitterja. "Še vedno imamo vso zaščito pred goljufijami, ki jo omogoča plačilno sredstvo. Podatki za obračun plačilnega sredstva se morajo ujemati z naslovom IP za naš plačilni procesor, da sploh omogoči transakcijo."
Zdi se torej, da bi regionalne cene res morale biti pravilo. "Tega pravzaprav ne more narediti podjetje za strojno opremo, vendar sem vse bolj mnenja, da bi to moralo storiti podjetje za programsko opremo," pravi Randall.
