Kot podjetnik tretje generacije je bil Demetrius Gray vedno pripravljen za vodenje podjetja. Samo ni vedel, da bo to tehnološki startup.
Gray je soustanovitelj in izvršni direktor podjetja WeatherCheck, razvijalca spletne platforme, ki se uporablja za spremljanje škode na stanovanjskih objektih zaradi toče in drugih večjih vremenskih dogodkov. Podjetje je ustanovil pred 3 leti in pol, potem ko je delal kot operativna vloga v krovskem podjetju, specializiranem za izgube, povezane z zavarovanjem.
"Videl sem, da je resen izziv za zavarovance, ki niso razumeli, kaj se dogaja, ko nanje vplivajo vremenski dogodki," je v telefonskem intervjuju za Lifewire povedal Gray."Ko sem videl ta vpogled, sem pomislil, da bi morda lahko uporabil tehnologijo za odpravo nekaterih teh težav."
Gray je rekel, da se je zgledoval po svojem dedku in pradedku, ki sta bila prav tako podjetnika v različnih sektorjih. Njegova družina ga je že v mladosti naučila veliko lekcij o ustanovitvi lastnega podjetja.
Hitra dejstva
Ime: Demetrius Gray
Starost: 33
Od: Zahodni Kentucky
Najljubša igra: Snake.io, ki jo igra samo na komercialnih letih.
Ključni citat ali moto, po katerem živi: "Nikoli naj vas ne obvlada strah."
Kako deluje WeatherCheck
Platforma WeatherCheck omogoča tri stvari:
- Najde in poroča o škodljivih vremenskih dogodkih.
- Financira zahtevke za hitrejša popravila za zavarovance.
- Pomaga olajšati popravila z usmerjanjem postopka obnove.
Gray je dejal, da lahko nemoteno služi strankam, ker je veliko korakov, ki so potrebni, da pridete do stopnje popravila, že vključenih v postopek zavarovanja vložitve zahtevkov. Njegov glavni poudarek je na pospeševanju popravil škode, da bi lastnikom stanovanj pomagal priti nazaj v normalno stanje.
"Če traja povprečni čas zahtevka približno 45 dni v Združenih državah, ga lahko skrajšamo na sedem do 10 dni, tako da lahko ljudje spet zaživijo kot običajno," je dejal. "Obstaja veliko tehnologije, ki pomaga napovedati, kakšni bodo ti naslednji koraki."
Tehnologija WeatherCheck je robustna platforma, ki ustvarja modele napovedi, ki prikazujejo verjetnost poškodb nepremičnin.
Rekel je, da tehnološki sklad platforme neprekinjeno spremlja vse vremenske dogodke, ki se odvijajo po celinskih ZDA. To vključuje nadzor nad približno 80 do 100 milijoni naslovov in infrastruktur po vsej državi.
Vmesnik WeatherCheck je preprost za uporabnike. Potrošniki lahko vnesejo svoj domači naslov na spletno mesto podjetja, si ogledajo seznam pomembnih vremenskih dogodkov, ki bi lahko vplivali na njihovo lastnino v preteklosti, nato pa omogočijo brezplačna opozorila za prihodnje dogodke.
Ko se zgodi dogodek, WeatherCheck začne komunikacijski proces z uporabniki, da olajša zahtevke in deli vire.
"Kar je bilo super, je to, da imamo celotno ekipo ljudi, ki sedi tam in čaka, da sprejme sporočila ljudi," je dejal Gray.
Kjer povprečni čas zahtevka v Združenih državah traja približno 45 dni, ga lahko skrajšamo na sedem do 10 dni, tako da lahko ljudje spet zaživijo kot običajno.
"Med gozdnimi požari so se na primer nekateri naši uporabniki v severni Kaliforniji spraševali, kje so najbližja zatočišča. Vse te stvari, ki bi jih sicer bilo izjemno stresno ugotoviti, zdaj imate nekoga v telefonu, deluje kot vir."
WeatherCheck ima generalne direktorje in osebje na vsakem trgu, ki podpira uporabnike podjetja. Na strani programske opreme podjetja Gray vodi skupino 11 zaposlenih.
Pivot spremenjen v nov posel
Komponenta za upravljanje zahtevkov WeatherCheck je nastala kot posledica preobrata podjetja lani zaradi pandemije, pa tudi množice škodljivih vremenskih dogodkov v letu 2020.
"Prvotno smo se ukvarjali s prodajo podatkov zavarovalnicam," je dejal. "Od takrat smo podvojili komponento upravljanja terjatev našega podjetja in tam vidimo prihodnost."
Glede rasti tega novega dela podjetja je Gray dejal, da se je soočal z izzivi, vendar noben ni bil drugačen od katerega koli drugega manjšinskega ustanovitelja tehnologije.
"Mislim, da moji izzivi niso bili netipični za izzive drugih," je rekel."Težko je zbrati denar, prav tako je težko najti stranke. Mislim, da smo imeli konkurenčno prednost, ker prihajamo iz industrije, in vedenje o tem, kateri izdelek ustvarjamo, nam je dalo prednost na veliko načinov."
Gray je dejal, da je WeatherCheck lani večino svojih trditev ustvaril v Severni in Južni Karolini, vendar se želi preseliti na več trgov. Letos podjetje uvaja svoje storitve na območju Dallas-Fort Wortha, pa tudi v Denverju in Chicagu. Gray je dejal, da želi letos zaposliti pet do deset članov ekipe na vsakem področju.
Gray prihaja iz kohorte Y Combinator pozimi 2019, kjer je zbral 150.000 $ začetnega financiranja, od takrat pa je zagotovil naložbe več podjetij tveganega kapitala, vključno z Anorak Ventures in Dragon Capital. Dejal je, da se zdaj namerava osredotočiti na pridobivanje večjega tveganega kapitala v prihodnjih mesecih.
"Teza je, da se še naprej dviguje. Imamo srečo, da imamo zelo močan poslovni model," je dejal. "Kar iščemo, so tisti trenutki rasti, ki so zelo jasni in ki jih vlagatelji lahko spremljajo. Tu nas čaka še malo dela."
