Hassan Riggs ima v mislih en cilj s svojim tehnološkim zagonom: pomagati nepremičninskim agentom zaslužiti več denarja.
Riggs je ustanovitelj Smart Alto, platforme za kvalifikacije in naročanje terminov, ki je zasnovana tako, da pomaga nepremičninskim posrednikom vsako leto dodatno zaslužiti. Platforma podjetja se integrira z glavnimi viri agentov, vnaprej preverja nove potencialne stranke, filtrira lažne poizvedbe, pošilja ciljna besedilna sporočila pravim potencialnim strankam ob pravem času in na koncu agentom omogoča, da načrtujejo petkrat več sestankov, kot bi jih sami, je Riggs povedal za Lifewire v telefonskem intervjuju.
»Ko sem bil na fakulteti, sem delal na področju nepremičnin, zato sem vedel, da nepremičninski agenti pogosto nimajo časa za dosledno spremljanje spletnih potencialnih strank,« je dejal.
"Ta ideja mi je bila vedno v glavi. Nato sva leta 2017 s prijateljem ustanovila Smart Alto, ker sem vedel, da ta težava obstaja, in sva želela pomagati nepremičninskim posrednikom, ki jim je že šlo dobro, da prevzamejo svoj posel na naslednjo stopnjo."
Po besedah Riggsa nepremičninski posredniki v povprečju zaslužijo dodatnih 40.000 $ na leto, ko uporabljajo platformo Smart Alto. V zadnjih štirih letih je Riggsu uspelo razširiti in povečati svoje poslovanje s pomočjo pospeševalnih programov.
Hitra dejstva
Ime: Hassan Riggs
Starost: 36
Od: Birmingham, Alabama
Naključno veselje: Je v knjižnem klubu s skupino fantov iz Washingtona, DC. Ta mesec berejo Switch avtorjev Chip Heath in Dan Heath.
Ključni citat ali moto, po katerem živi: "Poslušaj, kaj vsi govorijo, vendar ne delaj, kar govorijo, samo zato, ker so to rekli."
Za rast so potrebne spremembe
Hassan je svetoval pri digitalnem trženju za Hilton na območju Washingtona, DC, preden se je pridružil Y Combinatorju pri lansiranju Smart Alto. Bil je del kohorte pospeševalnika zagonskih podjetij pozimi 2017 in od takrat je zagotovil 820.000 $ financiranja, s čimer je njegov skupni tvegani kapital zbral na 1,1 milijona $.
Medtem ko ima Smart Alto sedež v Birminghamu v Alabami, se je Riggs osebno od takrat preselil v San Francisco in od tam vodi porazdeljeno ekipo 10 zaposlenih. Smart Alto zajema ekipo, ki vključuje strokovnjake za prodajo, inženiring, izdelke, dizajn in uspeh strank.
Čeprav je bilo podjetje pripravljeno na rast v letu 2020, po letu, v katerem je podvojilo prihodke, je Riggs dejal, da se je vse spremenilo, ko je prizadela pandemija.
"Naredili smo nekaj res težkih sprememb," je rekel. "Da bi ohranil posel pri življenju, sem uvedel strategijo COVID-19 in del tega je bilo, da smo se ponovno pogajali o vseh naših pogodbah."
Ta pogajanja so vključevala zagotavljanje popustov pri poslovnih partnerjih in pomoč strankam pri izdelavi plačilnih načrtov, da bi se izognili odpovedim.
Ne zaničuj majhnih začetkov. Začnite z majhnim in napredujte vsak dan.
Medtem ko je veliko tehnoloških podjetij lani spomladi ustavilo zaposlovanje, je Riggs dejal, da je dodajanje nekaterih članov ekipe na področju prodaje, uspeha strank in inženiringa pomagalo njegovemu podjetju uspeti skozi pandemijo.
"Ljudje so se umaknili iz številnih območij rasti in začeli smo podvojiti rast," je dejal. "Z osredotočanjem predvsem na rast z našimi zaposlenimi smo lahko vzdrževali rast našega podjetja. Na koncu smo našo ekipo povečali za 30 % iz leta v leto."
Potreben je več dostopa
Riggs je dejal, da je bil njegov izziv št. 1 kot ustanovitelja temnopolte tehnologije dostop do vlagateljev in kapitala znanja.
"Da, zbrali smo denar, ampak človek, to je bila prava vožnja," je rekel."Preverjanje Y Combinatorja in AngelPada nam je vsekakor dalo verodostojnost, vendar je bilo težko samo predstaviti ljudi, ker v resnici večina ljudi, ki pravijo, da želijo pomagati, res ne stori."
Riggs je dejal, da je Smart Alto uspelo vzpostaviti odnose s strateškimi vlagatelji v Birminghamu, kjer je podjetje zbralo večino svojih sredstev in je tam še danes sedež.
Ti odnosi z vlagatelji iz Birminghama so pomagali Riggsu razširiti svojo mrežo mentorjev in svetovalcev. Rekel je, da čeprav je Y Combinator s sedežem v Silicijevi dolini želel, da Smart Alto ostane s sedežem na Zahodni obali, to preprosto ni bilo izvedljivo za njegove poslovne načrte.
"Resnica je, da to ni bilo najboljše mesto za naš posel," je dejal. "Morali smo se vrteti, premikati, oblikovati in razvijati, da smo našli najboljše mesto za nas, in to je bil Birmingham."
Letos želi Riggs znova podvojiti poslovanje, povečati prodajno ekipo podjetja in skleniti pogodbe z nekaterimi velikimi strankami. Trenutno večino poslov podjetja Smart Alto izhajajo iz posameznih nepremičninskih agentov in majhnih skupin, zato Riggs nestrpno vstopa v prodajo podjetij.
Za ambiciozne črnske ustanovitelje tehnologije je Riggs dejal, da je pomembno, da ne izgubijo zagona v tem včasih odvračajočem sektorju. Poudaril je tudi, kako pomembno je čim prej začeti graditi močne poklicne odnose.
"Človek, o tem bi lahko napisal knjigo," je rekel. "Ne zaničuj majhnih začetkov. Začni z majhnimi in napreduj vsak dan."
