Ko je Lauren Wilson ustvarjala Doro Maar, je razmišljala o razvoju spletne destinacije, kjer bi potrošniki lahko nakupovali neposredno iz omar vplivnih žensk.
Wilson je ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Dora Maar, razvijalca platforme za e-trgovino, ki organizira prodajo rabljenega luksuznega blaga.
Jackie Martin
Dora Maar s sedežem v New Yorku, ustanovljena maja 2019, potrošnikom omogoča nakupovanje rabljenih izdelkov, razdeljenih v različne kategorije, kot so oblikovalci, omare za vplivneže, dodatki, torbe, posebne kuracije in drugo. Podjetje ima postopek inšpekcije in preverjanja pristnosti, da zagotovi, da so vsi predmeti v njegovem inventarju pravi luksuz.
»Dora Maar, predstavnik krožnega gospodarstva mode, je platforma za rabljeno luksuzno modo, kjer lahko potrošniki nakupujejo v izbranih omarah vplivnih oblikovalcev okusov,« je Wilson povedal za Lifewire. "Poslanstvo Dore Maar je deliti bogato zgodovino, zgodbe in ljudi, ki stojijo za oblačili, da bi ustvarili bolj premišljeno in trajnostno prihodnost mode."
Hitra dejstva
- Ime: Lauren Wilson
- Starost: 31
- Od: Scottsdale, Arizona
- Naključno veselje: "Malo je geekovsko, vendar sem velik oboževalec znanstvene fantastike, fantazije [in] akcijskih filmov. Pravim jim epske zgodbe. Čez v karanteni sem ponovno pogledal vse filme Vojna zvezd, Gospodar prstanov in Marvel."
- Ključni citat ali moto: "Nihče ni nikoli postal uspešen, ne da bi tvegal. Treba je znati prepoznati trenutek in ga brez odlašanja izkoristiti." – Estee Lauder
Potopljen v luksuzno preprodajo
Wilson je pridobila magisterij iz kostumologije na Univerzi v New Yorku, kar je imelo bistveno vlogo pri njenem zanimanju za modo in zgodbe za vsakim kosom. Pred lansiranjem Dore Maar je Wilson opravljal predvsem strateške vloge in vloge za rast pri modnih velikanih, kot so Christie's, Moda Operandi in Gucci.
"Potopil sem se v svet razkošja in e-trgovine," je dejal Wilson. "Prav tako sem postal očaran nad e-trgovino in zmogljivim načinom, kako lahko poveže potrošnike z neverjetno modo – in vplivnimi ženskami – po vsem svetu."
Wilson je zapustila svoj redni nastop pri Moda Operandi, da bi ves čas nadaljevala z Doro Maar, in rekla je, da ve, da ni druge možnosti, kot da lansira Doro Maar prek tehnološke platforme.
"Nadaljnja prodaja raste eksponentno hitreje kot tradicionalna maloprodaja, toda na luksuznem koncu spektra obstaja veliko pomanjkanje zaupanja in skrbništva. Trdno sem čutil, da mora, če nameravam ustvariti platformo, spodbujati krožno gospodarstvo mode," je Wilson povedal za Lifewire. "Ko sem pristopil k izdelavi Dore Maar, sta me navdihnili problem in priložnost, ki ju je to ustvarilo znotraj prostor."
Ena od vodilnih trženjskih taktik, ki se jih je podjetje lotilo, je pridobivanje mreže vplivnežev. Wilsonova je rekla, da so jo presenetile skupnosti ustvarjalcev vsebin. Ko ni našla osrednje platforme, ki bi ustvarjalce vsebin povezovala s skupnostjo ustvarjalcev luksuzne mode, se je odločila, da jo bo razvila sama.
»Vplivni igrajo močno vlogo pri zmožnosti mode, da navdihne potrošnike, oblikuje identiteto blagovne znamke in se preusmeri v neposredno prodajo,« je dejal Wilson. "Naši vplivneži dajejo nakupu človeški element in brez moči digitalizacije svojih izložb bi naš koncept težko oživel."
Izstopati in pokazati se
Wilson je povečal ekipo Dore Maar na šest zaposlenih s polnim delovnim časom z ekipo izvajalcev, pripravnikov in svobodnjakov. Ko Dora Maar napreduje na naslednjo stopnjo rasti, je Wilson dejala, da želi razširiti tehnološke in operativne ekipe podjetja.
"Ko gre za ustvarjanje startupa, je ekipa najpomembnejši vidik uspeha in zelo sem hvaležen za sodelujočo ekipo pri Dora Maar. Energija je vsak dan otipljiva v našem studiu v BK, « je rekel Wilson. "In če pomislim, smo začeli delati skupaj poleti 2020 v našem studiu, ki takrat ni imel klimatske naprave – neverjetno je videti, kako daleč smo prišli."
Zbiranje tveganega kapitala je bila ena od Wilsonovih najpomembnejših krivulj učenja kot ustanoviteljice, je dejala, poskusi, da bi to naredili kot temnopolta ženska, pa je to še težje. Ko je odraščala, je Wilson pograbila vsako revijo na kiosku, vendar je bila malodušna, ko je videla, da so vsi modeli videti dokaj enako in nič podobni njej. Svojih prvih nekaj let je preživela v modi, poskušala se je zliti, preden je ugotovila, da je ključnega pomena izstopati in se pokazati za manjšine. Wilson sama se je morala spremeniti in te lekcije vnesti v svoj pristop vodenja.
Ne bojim se več zavzeti za spremembe in to je velik korak naprej zame kot ustanovitelja in izvršnega direktorja v modi.
"Vesel sem, da gradim Doro Maar v svetu, ki se poskuša spremeniti. Spremembe se ne zgodijo čez noč in obstaja veliko ljudi in organizacij, ki so precej performativni v svoji pripravljenosti, da to storijo, « je rekel Wilson. "Toda danes se ne bojim več zavzeti za spremembe in to je velik korak naprej zame kot ustanovitelja in izvršnega direktorja v modi."
Poleg zbiranja sredstev se Wilson zanima za uvedbo novih vertikal, da bi dosegel nove potrošnike in diverzificiral portfelj ponudbe Dore Maar. Načrtuje ustanoviti kozmetično podružnico, ker je trdno prepričana, da obstaja povezava med modo in lepoto.
"Moj cilj je bil spremeniti nakupovalne navade potrošnikov na bolje, tako da sem rabljenim oblačilom dodal izvor, kar je kupcem omogočilo, da najdejo povezave in vrednost v kosih," je dejal Wilson.
