Ključni izsledki
- Spotify preizkuša nov paket »Plus« po nekaj različnih cenah.
- Spotify Plus ponuja neomejeno število preskakovanj in možnost poslušanja katere koli pesmi iz albumov in seznamov predvajanja.
- Strokovnjaki pravijo, da bi nižji stroški lahko pritegnili nove poslušalce, ki želijo dostop do funkcij Premium, ne da bi celotni stroški pojedli njihov mesečni proračun.
Spotify preizkuša novo naročnino, podprto z oglasi, z nekaterimi dodatnimi funkcijami in strokovnjaki pravijo, da bi lahko pomagala privabiti nove uporabnike, ki želijo vrhunske funkcije brez vseh stroškov brez oglasov.
Kot eno največjih imen v igri pretakanja glasbe je Spotify zgradil trdne temelje na svojih brezplačnih in plačljivih možnostih načrta. Zdaj pa preizkuša tudi cenejšo naročnino, podprto z oglasi. Prej je Spotify ponujal samo brezplačno možnost, podprto z oglasi, in različico Premium, ki omogoča neomejeno število preskokov in druge funkcije. Spotify Plus bo vključeval nekatere od teh samo premium funkcij, vendar bo še vedno podprt z oglasi. Če lahko Spotify najde način, kako narediti ta načrt privlačen za potrošnike, bi lahko poslušalcem ponudil več, ne da bi jih stalo preveč.
"Poteza Spotifyja ne samo poveča bazo plačljivih uporabnikov podjetja, ampak tudi pomaga uporabnikom izpostaviti prednosti plačljive naročnine," je v elektronskem sporočilu za Lifewire povedal Shahar Aizenberg, vodja trženja pri Artlistu.
Mreža mreže
V zadnjem letu je Spotify na svojo platformo prinesel več vsebine, zlasti v obliki ekskluzivne vsebine. Dober primer tega pritiska je, kako je Spotify povečal količino vrhunskih podcastov, ki so na voljo v njegovi storitvi, vključno z nekaterimi z zvezdniki, kot so Barack Obama, Joe Rogan in drugi.
Vse to je bilo del načrta storitve pretakanja za povečanje baze uporabnikov. Spotify že uporablja 345 milijonov uporabnikov, od tega je 155 milijonov naročenih na plačljivi paket Premium.
Toda Spotify ni edina možnost pretakanja. Tekmovati mora neposredno s podjetji, kot sta Apple in Google, ki ponujata lastne storitve pretakanja glasbe v obliki Apple Music in YouTube Music. Amazon ima tudi lastno storitev pretakanja, kar pomeni, da mora Spotify najti druge načine, da izstopa.
Predstavitev nekaterih funkcij Premium pred brezplačnimi poslušalci bi lahko bila dober način za zaščito teh uporabnikov na Spotifyju, saj bi lahko za nekatere dodala večjo vrednost storitvi.
Kako narediti ulov
Seveda Spotify Plus še ni zajamčen. V teh testih je treba zajeti veliko podatkov, na primer o tem, ali uporabniki dobro plačujejo mesečno naročnino, medtem ko še vedno poslušajo oglase. Možno je tudi, da se trenutne ponudbe spremenijo, saj si Spotify prizadeva najti popolno ceno. Vendar, če mu bo uspelo pritegniti uporabnike z možnostjo nižjih stroškov, bo Spotify te naročnine srednje stopnje v prihodnosti morda lahko spremenil v popolne Premium naročnine.
"Brezplačna različica je v svojem naboru funkcij zelo omejena, vendar je skok na 10 USD/mesec za razkošje Premium za mnoge stroškovna ali mentalna ovira," Mary Brown, vodja digitalnega trženja pri Merchant Maverick, razloženo v e-pošti.
Poteza Spotifyja ne samo povečuje bazo plačljivih uporabnikov podjetja, ampak tudi pomaga uporabnikom izpostaviti prednosti plačljive naročnine.
To tudi ni prvič, da storitev pretakanja ponuja naročnino, podprto z oglasi. HBO Max ima različico, ki jo podpirajo oglasi, prav tako Hulu, pred kratkim pa je YouTube začel preizkušati svojo »lite« naročnino. Popolnoma logično je, da Spotify poskuša mnoge svoje brezplačne poslušalce na nek način spremeniti v naročnike. Obstaja tudi majhno tveganje, da bodo obstoječi Premium uporabniki izbrali možnost Plus, če bo postala splošno dostopna.
Brown, ki je že dolgo naročen na Spotify Premium, pravi, da uporabniki Premium verjetno ne bodo prešli na prejšnjo različico zaradi oglasov, ki jih bo Spotify Plus znova omogočil. Pravi, da ga večina ljudi, ki ima Premium, najverjetneje že ima, da bi se izognili nadležnim oglasom, ki se predvajajo med brezplačno uporabniško sejo poslušanja. Vendar to ne pomeni, da ta cenejši načrt, podprt z oglasi, ni zanimiv.
"Če bi bil čisto nov poslušalec brezplačnega paketa, bi se lahko paket srednjega nivoja izkazal kot odskočna deska za nadgradnjo na Premium," je opozoril Brown.
