Pablo Martinez si je vedno želel delati na področju finančne tehnologije, zato je, ko so ga ustanovitelji Pay Theory prosili, naj se pridruži ekipi, vedel, da je to priložnost, ki je ne more izpustiti.
Martinez je vodja trženja podjetja Pay Theory, ustvarjalca elektronske plačilne rešitve, ki temelji na SaaS. Podjetje se osredotoča na pomoč družinam in javnim šolam pri upravljanju finančnih plačil, ki temeljijo na tehnologiji.
Pri podjetju Pay Theory, ustanovljeno leta 2019, so razvili plačilno platformo za ponudnike storitev in prodajalce SaaS, da bi pomagali ustvariti bolj brezhibne plačilne izkušnje. Martinez je dejal, da se lahko rešitev podjetja za elektronsko plačevanje integrira z računovodskimi platformami, da omogoči kreditna, debetna, ACH in gotovinska plačila prek maloprodajnih partnerjev. Pay Theory je do danes zbrala 350.000 $ v predzačetnem financiranju in dela na zaključku začetnega kroga.
"Želimo prevzeti svet finančne tehnologije in pogledati, kako lahko zadovoljimo potrebe družine," je Martinez povedal za Lifewire v telefonskem intervjuju. "Obstajajo podjetja, kot je Square, ki dodajo vrednost malim podjetjem, Toast to počne v restavracijskem prostoru, Venmo pa to počne za enakovrednega. To želimo narediti za družine."
Hitra dejstva
- Ime: Pablo Martinez
- Starost: 25
- Od: Trenton, New Jersey
- Naključno veselje: Nedavno se je poročil in se še vedno navaja na nošenje prstana.
- Ključni citat ali moto: "Naprej. Beseda, po kateri živim, ki resnično predstavlja mene."
Rast do uspeha
Martinezova družina se je iz Gvatemale preselila v New Jersey, nato pa se je hitro preselila v Tennessee, da bi bila bližje družini. Martinez se je po srednji šoli preselil v Ohio, da bi obiskoval kolidž, in od takrat je v Cincinnatiju, kjer ima sedež Pay Theory. Vendar Pay Theory ni prva startup ekipa, katere del je bil Martinez; pred tem je vzel semester dopusta na fakulteti, da bi ustanovil fintech podjetje.
"Želel sem ustvariti boljši način za interakcijo ljudi s svojimi financami," je dejal. "To je prihajalo iz perspektive študenta."
Martinez je delal s svojim starejšim bratom, ki je strojni inženir. Dejal je, da so se podviga agresivno lotevali sedem mesecev, preden so ugotovili, da je podjetje izven njihovega strokovnega področja. Martinez je v tem času srečal mentorja, ki mu je ponudil pripravništvo v marketingu. Ta priložnost ga je veliko naučila in ga pripeljala do povezave z Bradom Hoewelerjem, soustanoviteljem in izvršnim direktorjem Pay Theory.
"Ko je bila zamisel o teoriji plačil prvič v začetni fazi, je ta odnos z Bradom pripeljal do tega, da me je prosil, naj vodim vsa tržna prizadevanja."
Martinez je del ekipe Pay Theory že od samega začetka, saj ima podjetje zdaj 10 zaposlenih.
Odpravljanje inkluzivnosti
Pay Theory se spopada z vprašanjem inkluzivnosti, ki obstaja v industriji finančne tehnologije. Ker družine zajemajo celoten socialno-ekonomski spekter, Martinez vidi pomembno priložnost za Pay Theory, da služi in izobražuje potrošnike vseh družbenih razredov.
"Ker ste manjšina, še posebej Hispanoamerikanec, imate drugačen pogled na svet," je dejal Martinez. "Imel sem veliko drugačne življenjske izkušnje kot moji soustanovitelji, zato smo se pogovarjali o tem, kako lahko obravnavamo potrebe oseb brez bančnih in premalo bančnih storitev."
Martinez je dejal, da se je bilo težko povezati z drugimi ljudmi v fintech prostoru, ki imajo podobno ozadje kot on. Te izzive premaguje tako, da uporablja svoje trženjske sposobnosti in taktike pripovedovanja zgodb, da najde načine, kako občinstvo in potencialne vlagatelje Pay Theory postaviti v kožo nekoga drugega, ki jim morda ni podoben.
Imel sem precej drugačne življenjske izkušnje kot moji soustanovitelji, zato smo se pogovarjali o tem, kako lahko obravnavamo potrebe oseb, ki nimajo bančnih sredstev in imajo premalo bančnih storitev.
Pay Theory še bolj ceni inkluzivnost, ko gre za povezovanje z vlagatelji. Podjetje aktivno vzgaja semenski krog. Čeprav Martinez ni mogel razkriti zneska začetnega financiranja, ki ga bo Pay Theory objavila kmalu, je povedal, da Zeal Capital Partners vodi krog. Zeal je temnopolto podjetje tveganega kapitala, ki vlaga v podjetja v zgodnji fazi razvoja finančne tehnologije in prihodnje delo.
Martinez se trenutno osredotoča predvsem na integracijo 12 partnerjev s platformo Pay Theory. Ti partnerji so lahko institucije ali organizacije, ki integrirajo platformo Pay Theory v svojo strukturo finančnih plačil. Medtem ko še naprej pomaga razvijati Pay Theory, upa, da bo inkluzivnost ostala v ospredju.
